复盘曩昔，是为了总结经验，让新的一年走的更好、更远。
用“一地难求”来归纳现在西安的土地商场，一点也不为过。简直每一家大牌地产企业，在西安都有多个团队在进行项目拓宽。
其间，有的我国百强房企西安公司现已建立好几年，但尚无一个项目落地。
由此可见西安土地商场的竞赛剧烈程度。
当然，也有人会说西安曩昔1年时刻不是还有流拍的地块么。关于流拍，咱们更应该剖析流拍背面的原因。
总归，只要是没有显着短板的地块，就不会流拍；只要是定向挂牌的开发商想摘地，就一定能摘，没摘，那是因为某些要素还没谈拢。
刚刚曩昔的2019年，碧桂园、万科、融创、中海、绿洲等一线房企，以及阳光城、旭辉、中梁等这几年增速比较快的房企，弘阳、荣安等新进入西安的全国性房企，高新、六合源、紫薇、西部机场、沣东等西安本土房企，在土地商场均有收成。
不管是经过揭露拍卖取得土地，仍是经过并购、协作开发，或者是代建的方法，手中有“粮”、心中不慌，有地才干持续在这座城市走下去。
揭露竞拍，高溢价地块频现01PART
在2016年底之前，西安商场上90%以上的土地交易都是定向挂牌、底价成交。
在我印象中，2010年到2016年这几年时刻里，西安商场上进行揭露拍卖的土地屈指可数。能够数得上的，无非便是2011年头铁锋当年摘得的长安樱花广场地块（后来易手给了佳龙，现在还没露脸），22家开发商、137轮报价，其时那块地拍出了1072万元/亩的地价，成为西安单价地王。那一年，我写了一篇《1072万每亩，是炒作？仍是张狂？》
别的一块揭露拍的地，便是2013年底，海亮9.92亿元拍得西沣路3宗开发用地，溢价率45%，这个项目成为海亮进入西安的第一个项目，也便是后来的海亮·新英里。
不过，到了2016年底，以东二环陕建机厂地块拍卖为标志，西安商场上除了补办手续的地块外，根本都是揭露拍卖。当然，这其间有的地块是为了定向让某家企业摘，一般会设置杂乱的约好条件。
但不管怎样，西安土地揭露拍卖总算到来。让有实力的企业有时机拿到好地块，而不是糟蹋在一些小型房企手中。
回忆刚刚曩昔的2019年，西安商场上（含西咸新区）经过揭露拍卖溢价成交的地块包含：
正荣在大明宫板块拿地，中梁地产、新城控股、万科地产、际华园在秦汉新城拿地，金地集团在空港新城拿地，阳光城、金地集团在泾河新城拿地，沣东地产在沣西新城拿地，西北绿城在动力金贸区拿地，中海、招商、紫薇、六合源、高新、西部机场在高新区拿地，荣安地产、合景泰富在城南丈八东路与东仪路交汇处拿地……
关于开发商来说，揭露拍卖拿地的长处是关于一切的参加竞拍者时机均等。可是，缺乏在于竞赛最为剧烈，真的是拼实力、拼钱，更多的时分笑到最后的不是国企便是央企。关于非公有制企业、小型房企，一般是玩不起的。
协作、并购，低沉进行02PART
在这儿需求解说的是，这儿说到的协作、并购方法的项目，都是现在现已揭露的。还有一些没有揭露的，因为触及到上市公司的信息发表、商业保密等，尽管我知道，但在这儿就不揭露提了。
在2015年9月份融创牵手天朗之前，西安商场上尽管也有收买、协作开发，但总体上来讲重视度不行。
自从融创牵手天朗之后，我们发现，本来还能够这么拿地完成曲线进入一个城市。
有意思的工作上，这两年西安商场上的收买、协作开发拓宽项目都是低沉的进行，在项目没有露脸之前，许多开发商不愿意对外发表。究其原因，听说是为了尽最大或许防止友商去以更高的价格抢项目。
回忆2019年，中梁在空港新城的项目中梁·国宾府，万科在浐灞新添的2个项目、在咸阳秦都高铁站新添的项目，阳光城在大明宫板块的项目阳光城·檀悦，中南在大明宫板块的项目中南·君啓，奥园在子午大路的项目奥园·和悦府，金科、远洋在北辰大路的项目金科·博翠天宸、远洋·御山水，龙湖在桃花潭板块的新项目龙湖·新壹城，金辉在长安的两个项目长安云筑、凤栖云筑，融创在高新的项目珺庭府、在凤城四路的项目，碧桂园在航天城的项目、高铁新城的项目……等等，都是经过这种方法。
其实，回忆曩昔几年，西安商场上关于并购、协作开发玩的最6的，除了融创，便是龙湖。这几年，龙湖在西安新增多个项目，但你会发现不管是天鉅、紫宸，仍是景粼天序、新壹城，或者是咸阳的彩虹郦城，都是经过收买股权协作开发的方法。在土地揭露拍卖商场上，你很少能清楚看到龙湖的身影。
并购、协作开发这种方法，能够对商场上的存量土地进行充沛开发。别的，经过企业之间的资源、优势整合，完成1+1＞2的成果。
法拍，又一种捷径03PART
2019年，大牌地产商在西安商场上的拿地方法，还有一种便是法拍。这种方法，此前很少有开发商经过这种方法拿下，但2019年，旭辉、东原先后经过这种方法高溢价拿地。
2019年4月份，现已搁置了10年的鲁能浐灞地块迎来二次司法拍卖。终究，经过110轮报价，这块地终究被旭辉以12.34亿元拍得！溢价率54.25%，折合地价893.8万元/亩。这个项目，也便成为继旭辉中心、旭辉荣华公园大路、旭辉·国悦府、旭辉·江山阅之后，旭辉在西安的第5个项目。
2个月后的6月25日，东原地产经过司法拍卖竞得坐落浐灞北翼未央湖板块63.53亩的住所用地。该地块坐落未央湖公园西侧，面积42350.8㎡（折合63.5262亩），用处住所用地，起拍价/评估价2.35亿元，终究成交价4.82亿元，溢价率为105%，折合楼面地价7388元/㎡。这个项目成为东原在西安的第2个项目。
法拍拿地后，将触及非常杂乱的手续联系。因而，2019年这两个经过法拍拿到的地块，项目现在还都没有露脸。估计2020年大概率会露脸。
到了2020年，开发商在西安商场上拿地的首要方法无非仍是上述几种。当然，有的开发商则依托于品牌、产品、营销方法，经过代建的方法，经过销售额并表在西安做大规划。还有一种玩法，那便是明股实债，品牌开发商然后再收替代建费，当项目开发结束的时分，股份也就退出了。
而关于还没进入西安商场、预备进入西安商场的开发商来说，只能说不管是揭露拍，仍是并购、协作，拿地会渐渐的困难。2019年，有几家外阜房企在西安土地揭露拍商场屡次露脸，但到年底的时分仍然颗粒无收……
