2月份已经结束，3月份已经到来。
按照惯例，2月29日晚间克尔瑞、中指院、亿翰智库三家机构分别发布了2020年1-2月房企销售额排行榜。
实际上，在这份排行榜没有发布之前，所有的人都已经预料到2月份百强房企业绩会呈现出断崖式下滑。因为，从1月底各地售楼部暂停开放已经注定了这一点。
中指院的多个方面数据显示，2020年1-2月份TOP100房企销售规模同比下降20.7%；克尔瑞多个方面数据显示，2月份百强房企单月全口径销售金额环比降低43.8%，同比降低37.9%，超8成的百强房企2月单月和累计业绩同比双降……
众所周知，各种排行榜所发布的销售额数据一般都是注水后的数据。
这在某种程度上预示着，百强房企实际上真实的销售业绩比大家所看到的数据更惨！
这一点，从各大上市房企这几天发布的业绩报告也能够准确的看出。
根据已经发布今年2月业绩报告的房企多个方面数据显示：万科销售额同比下降35.1%、中南同比下降38%、融信中国同比下降58.7%、富力下降58.7%……
业绩下降已成事实，如果说业绩本身的下滑能够最终靠今年剩下10个月时间的努力实现“追赶超越”，那么业绩大幅下滑给房企造成短期最大的困难就是资金问题。因为，现金流问题直接关系到企业的生死存亡，突然之间现金流出现如此大的短缺，影响可想而知。
虽然说各地政府也出台了一系列帮助房企渡过难关的政策和措施，包括土地出让金分期付款、配套费缓交等政策，但这些更多的只是给了开发商更充足、更长的时间。而对于开发商来说，必须对未来几个月的现金流做好规划，迎接一切不确定性。
从过去一个月来看，除了各种样式的营销策略之外，开发商自身也已经开启了花样自救！
方式
01
打折优惠，降价卖房
实际上，过去一个月别说售楼部暂停开放，即使售楼部正常开放，我估计会去买房子的客户也会大幅下滑。
因为，在疫情防控的当前，没什么比生命健康更重要，再加上各小区对于出入的管控、各城市为避免人员流动所采取的一系列措施，客户去售楼部买房的意愿一定会下降。另外，短期内收入受一定的影响，也会让一些购房者原本的买房计划被打乱。
其实，开发商也意识到了这一点，意识到了即使3月份售楼部开放之后，在上客量等方面依然会受一定的影响。再加上3月份依然将无法举行大规模人员聚集的营销活动，也会对销售造成一定的影响。
因此，从2月份开始我们正真看到，大部分开发商纷纷给出了各种打折优惠措施变相降价，最大的希望就是把房子卖出去。
在众多推出打折优惠的房企中，声势最为浩大的就是恒大，7.5折的优惠措施吸引足了眼球！但实际上，如果你自己了解完恒大的7.5折优惠措施之后，你就会发现纯属虚晃一枪，提价、打折的套路再次上演。判断一家开发商是否真的大幅下降，只需看老业主有没有去维权，如果老业主没有去维权，就说明房价大幅下降是假的。
从各开发商给出的折扣优惠来看，在2月份大多数采用的是在线上缴纳1000-5000元的定金之后，买房能够轻松的享受底价基础上再额外优惠1-2%，有个别楼盘的优惠折扣会大一点，但也不会超过5%。
由此能够准确的看出，大部分楼盘能够给出的真实降价幅度在2%左右，具体到西安一套150万元的房子，总房款可以省下3万元左右。当然，有个别备案价格较高的楼盘给出了比较狠的折扣，9折也是有的，但这不能算真正的降价，只能说本身就不值那个价钱！
进入到3月份，随着西安各售楼部将迎来陆续开放。当业绩压力与市场供应井喷相遇时，2月份市场上的折扣优惠肯定还会延续，其中不排除个别市场供应比较集中的区域掀起价格战，一些楼盘会给出更大幅度的折扣优惠！例如：未央湖板块、咸阳、西咸新区能源金贸区……
在折扣优惠变相降价之下，肯定是对开发商的销售有带动作用的，但具体有多大，还需要进一步观察。对于购房者来说，这种变相降价带来的是最直接的实惠，大家遇到合适的就可以出手了，毕竟目前西安的房价价格能够回调的空间是有限的。
方式
02
发债融资，补充现金
2月份以来，如果你仔细关注各房企的动态，就会发现各房企利用春节后市场上资金充足的这一点，纷纷采用发债等方式实现融资，以此补充现金流。
仅2月份最后一个工作日，2月28日市场上就有关于房企发债等融资的多条新闻信息发布：
万科两笔合计120亿元公司债获证监会批准发行、中交地产拟发行两笔合计最高37亿元融资、大悦城控股20亿元供应链金融资产支持计划获无异议函、首开股份完成发行30亿元永续中票、绿城20亿中期票据完成发行利率最低为3.30%、阳光城80亿元小公募公司债获深交所通过、富力地产拟发行4亿美元优先票据年息8.625%、路劲拟发行3亿美元2025年到期票据利率为5.9%……
从上述信息能够准确的看出，对于上市公司、大型房企来说，目前能够最终靠多种融资方式来补充现金流，缓解资金紧张问题。所以说，对于大型房企来说，公司治理的规划化、融资渠道的多样化，不但可以让这些房企更好的活下来，甚至有更多充足的资金到市场上“买买买”。
而对于中小房企来说，实际上融资渠道是非常狭窄的，民间高息融资、卖项目寻求合作开发将成为中小房企的出路。这两种方式，对于中小房企来说要么是承担更高的资金成本生存下来，要么就是忍痛割肉，都是非常难的选择。
这就是怎么回事很多中小房企一心要通过高周转等模式迅速将公司做大的原因所在了。
方式
03
公司架构调整、裁员，缩减成本
过去几年时间，楼市环境比较好，各房企业绩规模大幅增长，所有的房企都在经历一场狂奔，疯狂组建团队、疯狂招人，公司规模逐步扩大，有的房企也因此造成了人员冗余重叠。
当市场好的时候，公司内部结构问题不会显现，而当市场一旦遇到困难之时，所有人员闲置在家之时，大部分的企业老板就开始思考公司人员结构问题，这样一个时间段所有问题就会得到凸显。
开源节流的背景下，公司架构调整、裁员就成为必然。
因此，我们正真看到在过去一个月时间，包括多家中国top10房企在内的龙头地产企业，也均传出了高管调整、区域公司整合、人员裁减等新闻。
虽然说这种区域整合调整、人员裁减能够节省下来的资金，在企业千亿规模方面不值一提，但是站在企业长远的发展来看，调整后的企业会实现轻装上阵，以此实现更高的效率。
方式
04
强迫员工买房
这种做法挺不厚道的，但在中国top10房企中已经有好几家房企这么干。
实际上，这种做法并不是新闻，每当业绩不好的时候、每到年底的时候，有些房企就给全员下达销售任务，要求每人最少卖出去1-2套房子，卖不出去了就得自己买，要么就会被扣工资、甚至被辞退……
这种销售任务，对于管理层来说，可能相对来说还简单点，毕竟人脉广。但是，对于大部分基层员工来说，难度非常大的。一方面他们的人脉资源有限，想卖去房子的难度可想而知；另一方面，他们本身的收入也有限，根本无力买房。
在这次楼市困难时期，多家房企又出台了这项任务，而此时距离2019年12月份刚刚过去不到2个月时间。
公司为了生存、为了业绩、为了渡过难关的心里能够理解，但是把这一切强加的员工身上、甚至给全员硬性摊派任务的做法就值得商榷了！
方式
05
发布延迟交房公告
估计各大开发商的法务最近一段时间都在做一件事情：研究已经签署的合同、协议中的条款，看哪些款项是可以延迟支付的，哪些是无法延迟支付的。
能延迟的就延迟，不能延迟的尽量延迟……
这样一个时间段，就必然涉及到了商品房买卖合同中的交房时间。
暂停施工1个多月时间，再加上审批、工人返程等影响，对于原计划于2020年上半年交房的楼盘工期一定会有影响，有的楼盘可能会出现无法按时交房。
截止目前，西安已经有几家楼盘发布了无法按时交房公告，至于具体延迟交房几个月，则还没有明说，评估之后才能给出答案。开发商之所以这么做，是为了规避后期出现的违约责任。
按照合同约定，以及客观来讲，突发的疫情属于不可抗拒力，工程延期在所难免，延期交房也在合理之中。
但必须要格外注意的是，到底延期交房多长时间属于合理范围，则需要评估的。不能说因疫情影响工程停工了一两个月，而延期交房时间半年甚至更长时间，这很明显就是不合理的了~
3月份已来，在2月份最后几天西安的商品住房意向登记工作已经重启，这在某种程度上预示着西安开始陆续恢复卖房。我们大家都希望西安市场上所有的开发商，在3月份都能取得一个不错的销售业绩，我们也希望所有的开发商通过各种自救方式，都能渡过这次难关。
