电视剧《落户》正在热播，并以超高热度占有收视第一。
《落户》首要叙述了卖房与买房人、中介与客户之间的故事。从剧情来看，该剧既扣人心弦、跌宕起伏，又做到了实在、接地气、走心，既宏扬了真善美、斗争、追梦、坚持、团队协作等正能量，也直面了中介职业的套路，还经过太表姑奶奶、向家人、林茂根等人行径揭露了人道的丑恶。一部剧表达的东西许多，且很透彻，能引发人们考虑，着实可贵。
迄今为止，这部剧现已给咱们贡献了许多精彩故事，假如你细心品，还能总结到很有用的买房防忽悠经历。
我今日要聊的，是《落户》里的客户宫蓓蓓买跑道房带给房地产职业的启示。
故事的一开始，便是海清扮演的宫蓓蓓一家在看房。为了迎候二胎的出世，宫蓓蓓不得不换大房。但是，她之前找了半年房，看了几十套，都没有遇到满足的房子。在房产中介的眼里，她是难缠挑剔的客户，在老公眼里，她便是“事儿多”，无理取闹。预算少，要求高，这个客户非常难搞。
面临如此难缠的客户，出售高手房似锦给宫蓓蓓引荐的是一套户型奇葩的“跑道房”，先贴个户型图我们感触一下有多奇葩：
这个跑道房原本是一室一厅，但原房主在消防通道和过道之间打通了一条路，便利抵达别的一个不见光的房间。再加上房子是顶层，还有一个房间没窗户，十年都没卖出去。
但是在房似锦的手中，很快就出售掉了，最要害的是买家宫蓓蓓对这个房子还非常的满足。其间微妙在哪里？
首要，房似锦花了许多心思把整个房子装饰了一遍，而且完全是按照准客户宫蓓蓓的喜好、需求来装饰的。
给宫蓓蓓的儿子组织了学习桌，而且独自离隔一间房，让大宝和爷爷住。
主卧室是放有两张床的亲子房，便利宫蓓蓓生完二胎后，跟婆婆一同照看孩子。
最重要的是这个户型中最让人糟心的跑道，经过房似锦的一个构思变成了孩子们的画廊。
画廊止境还有一间房，是宫蓓蓓老公的房间和工作室。宫蓓蓓虽说对这个房间很满足，但总之没有窗户。房似锦笑着拿起遥控器，阐明升降楼梯上面还有个阁楼，窗户就在上面。
在充满了阳光、装饰极有风格的阁楼里，房似锦大谈“诗和远方”，说晚上坐在这面窗前能够“看到满天的星星”……几乎是没有犹疑，宫蓓蓓敲定：就要这套房！
这次卖房好像真的验证了房似锦自己说的那句话：没有我卖不出去的房子。
在房子出售过程中，除了房似锦高明的出售经历，过人的客户的实在需求洞察力。有个现象也值得职业考虑：那便是跟着女人位置的进步，在家庭购房时女人的话语权在逐年添加。认清楚这样的一个问题，没准就观察客户的需求，捉住方针客户，进步成交率。
有个细节，我们无妨回味下。中介谢亭丰带宫蓓蓓和老公看了一套朝南的两居室，房子采光很好，大落地窗倍儿带劲儿，户型格式也不错，老公表明很喜爱，宫蓓蓓却厌弃没有储物间，不想买。男人再喜爱也没用，家里的女主人不那么非常满足，所以，看房还得持续。
最终，观赏跑道房时，房似锦让宫蓓蓓配偶分隔看，最终决定买房的仍是宫蓓蓓。
其实，不仅是在电视剧里，日子中，购房置业时女人在家庭中也占有肯定的决议计划主导者的位置。
58同城、安居客《2020年女人置业陈述》的调研多个方面数据显现，购房时女人的话语权现已逾越了男性。详细到“买房听谁的”这方面，有81.5%的女人以为自己在购房过程中起到决定作用，决定权把握在自己手里。而《2018年女人置业陈述》显现，这个数字是65.2%。
为什么女人的定见越来越被一个家庭所采用？让咱们回到电视剧自身，再去找找答案。
宫蓓蓓是妇产科医师，是有专业才能、受敬重的集体。可夫妻二人分明是博士，却辛辛苦苦工作了8年都买不起一套两居室的房子，这让一度有优越感的她，感到很丢失。剧中有个画面，让人倍感心酸：回到家之后，她的老公和公公婆婆孩子都现已睡下了，她蹑手蹑脚地帮孩子拾掇玩具，仍是不小心吵醒了睡在客厅的老公。这个仅62平的老房子里住了五口人，狭小、压抑，让人喘不过气。因为没有书房，她抱着手提电脑坐在马桶上写论文，仅仅用手撩了下头发，就不经意打到了晾在厕所里的内衣……
除了是职场女人，在这个家中，宫蓓蓓仍是儿媳、是老婆、是妈妈，她是最了解家庭寓居痛点的人，更是最了解每个家庭成员需求的人。看过那么多套房的宫蓓蓓真的是在为情怀、为画中有诗买单吗？当然不单单是！她一向着重房子要有储物间，其实不过是期望在在家加班的时分，不打扰到家人歇息，想有个工作的当地、独处的当地。归根到底，是房似锦观察到了宫蓓蓓最火急的需求。
相较于热心出资的男性，女人买房时更重视哪些需求呢？
《2020年女人置业陈述》指出，房子的寓居特点对女人而言更为重要。调研还显现，关于置业的原因，未婚女人（独身、有伴侣）对有安稳居所、成婚购房、买房落户的需求较高，而有孩家庭的女人则更多出于学区房、改进家中白叟环境的要素考虑。
你看，理性的女人们总是心胸别人、照料其他家庭成员的感触，考虑的周到周全缜密，这也是女人能成为家庭买房决议计划者的原因之一吧。
除了买房时女人把握的话语权越来越重，还有渐渐的变多的女人以为“买房不光是男人的事”，而参加置业大军。“女人要有自己的房子”,英国作家伍尔芙的这句名言,正在被渐渐的变多的女人用举动实践。调研多个方面数据显现，一线城市中，女人自己独立买房的占比为42.7%超越“和另一半一起购买”的38.9%占比。
跟着女人成房产消费新中坚力量 ，女人参加乃至决议计划购房置业的份额渐渐的升高, 开发商应该认识到这一现实：女客户满足了，单子才或许谈得成。眺望君信任，未来越重视女人集体感触、越能处理女人客户痛点需求的开发商越会遭到商场喜爱。究竟，在买房这件事上，女人能顶大半边天！
