前史总是惊人的类似。
17年前，阿里巴巴在非典防疫期间全员被阻隔，因而看到了商机，不久之后“淘宝”途径上线；2020年，又一场空前的疫情防控阶段，恒大首先完结，对百姓生活至关重要的房子（不动产）网上出售。在投入3000可获奖赏3.5万，78折购房，保价包退等家喻户晓的方针背面，隐藏着恒大跨界互联网，通过电子商务寻求新开展的决计，打破枷锁的决计以及占据房地产等高货值产品的网上出售“蓝海”的野心。
决计：
2月发动3月优化
恒大跨界电子商务可谓推翻式职业豪举
恒大网上卖房途径从2月中旬正式发动，运营已久的全民经纪人APP“恒房通”，被晋级改造为网上卖房的参加窗口。
3月，网上卖房相关方针进行了第一次方针优化和晋级。参加者只需求通过“恒房通”，以3000元定金承认恒大旗下的恣意一套房源，就可以终究靠引荐购买等方法，取得收益。
针对自购、引荐成交、第三方抢购等景象，恒大拟定了对应奖赏，客户不管买不买房，都能“享用获利”：
客户自购，定金转房款，总房价减40000元，再享99折；
引荐成交，获3.5万元奖赏及总房价1%佣钱，定金全退；
第三方抢购，定金全退，补偿3000元；
即使5月10日前未成交，定金也可全额返还。期间，如约请亲朋好友注册认证“恒房通”，还能获30元/人奖赏。
与引荐获利相对应的，是购买房源的实惠。从3月4日起，恒大楼盘悉数78折出售，依据楼栋去化状况以及不同的付款方法，还有额定扣头。而通过“恒房通”购买，则可以在此根底上再取得97折优惠。
以原价100万元，坐落去化率90%楼栋内的一套房源为例，通过恒房通只需求67万元。
如果是参加者购买自己承认的房源，还可以得到99折优惠，已交定金可转化为40000元的房款优惠，成交价63万元。
围绕着恒房通，恒大还明晰了“最低价购房”和“无理由退房”双保险方针，全面维护客户利益。
我国是全世界电子商务开展最好的国家，没有之一。但房地产企业进入电子商务途径，依托网络完结房子的展现、出售，这仍是头一遭。对恒大来说，这是一次极富冒险精力的“跨界”，而对我国房地产营销方法的变革来说，可谓推翻式职业豪举。
决计：
打破途径依靠
网上卖房“没有中间商赚差价”
从企业视点剖析，恒大网上卖房的含义不只在于网络途径的充沛的使用，还在于其下降了企业对途径的过火依靠。
房地产商一向高度依靠出售途径，途径佣钱始终是营销本钱中较大的开销。据新闻媒体报道，大部分城市途径佣钱高于4%。尤其是旅游城市，途径佣钱份额最高可到达15%。
尽管网络途径的本钱更低，但在传统的房地产出售流程中，购房者一般需求通过长期的造访、挑选之后，才干承认房源。网上购房则因其无法看到什物，无法承认房源，而不能确保客户精确、及时地承认自己心仪的产品。网络途径还停留在仅是一种“线上展现”，来为线下出售供给有限的辅佐作用。
在防疫的大环境下，市场上的传统途径系统因无法防止人员触摸，遭到冲击。恒大的网上卖房，则将看、选、定、买一切环节，悉数放在网络途径上，无触摸进行，顺势下降了企业对途径商的依靠。当然，恒大可以实践成功，也源于其多年在职业界堆集的口碑和过硬的产品品质，致使可以打破购房者的固有线上买卖疑虑。
在原有系统内，途径佣钱虽高，但通过途径商分账，真实进入经纪人手中的早已不是本来的姿态。而网上卖房，把地产商和经纪人无缝衔接，经纪人的收入，真实完结了“没有中间商赚差价”。
野心：
恒房通一站式服务
奠定网上卖房首席APP根底
恒大的网上卖房的一系列营销活动，均围绕着“恒房通”。
“恒房通”是恒大集团旗下的线上售房途径，于2017年开端运营，现在途径用户打破千万。作为网上卖房的中心途径，“恒房通”可供给快捷的网上“VR全景看房、选房、购房”一站式服务。其间，VR全景看房可以构筑传神的3D全景作用，全方位展现建筑物内外部空间及功用，让用户亲自感触房间布局和规划。
电子商务的开展根底是巨大的客户基数。被媒体解读为“恒房通”裂变式开展推手的“认证鼓励准则”，相同为恒大带来了成规划的客户基数。恒大网上卖房发动之后，“恒房通”在前3天就完结新增用户300多万人，累计用户数超越1000万人，其间83%都是社会各行各业兼职出售、以及房产专业中介人员。
恒大估计将在一个月内完结认购10万套，终究转化约70%到达7万套，而到2月29日，其网上累计认购就已到达99141套，优惠后房子总价值1026.7亿。
恒大用下降认购门槛与危险的方法，影响购房者的入市志愿，一起使用较高佣钱额度及扣头力度，确保了恒房通途径能轻松完结“卖房”的终极方针，恒大恒房通用户数量稳步添加，“网络买卖途径”的定位日益明晰。
依据恒大相关发布会，恒大“恒房通”的愿景方针，是途径用户1个亿，并且不扫除出售其他房企项目楼盘和包含轿车在内的其他职业产品。
恒大打造的便是高货值产品的“淘宝”、“京东”，而每一个现在参加其间的个别，都可能会亲自见证，乃至亲自经历、亲手结构这个我国网络电商的新奇观，并以此为途径，完结自己的价值。
