撰文|融姑娘
“薇娅卖房”是最近一段时间最抢手的论题之一。
不少人都等着看这破天荒头一次，网红卖房子这么大额的、和人日子休戚相关的产品，究竟能有什么作用。
有人以为，依托薇娅在网红直播界的名望，加上开发商给予丰厚的途径资源完善“网红卖房”闭环，必定能够有很好的销量。
还有人以为，大宗产品购物时，大多数人都会考虑再考虑，不会脑门一热就点下抢购。这不是买大白菜，动辄百万千万的东西，哪有这么多人能一挥而就。
谈论了几天，总算在昨夜比及了成果，薇娅不是直接卖房，而是卖优惠券：
521元的买房9.6折优惠卷（第一波500件可退款）
不到1分钟秒光。
经过该优惠券额定享用9.6折，假如是凭卷成功签约的还额定送2年物业费。
而接下来的半小时又加了一次货，终究截止到十点半左右，也只卖出去了700来张。
实践上当晚在场观看直播的粉丝有910+万。当然，不乏由于猎奇网红直播卖房前来围观的路人。
直播过程中，谈论很活泼，但也略显紊乱。
一起，由于前期薇娅受到了不少的质疑，这次她的整场推销都很严重，乃至在自动说起房子的缺陷。身边的助理几回着急想圆都没圆回来。
做第一个直播卖房的网红，压力真的很大啊。
火箭都能卖出去的我
还有什么是我不能卖的
薇娅，被称为“榨干女性全家钱包的女性”。是电商顶流吸金才能的代表。
2019年双十一，引导成交额近30亿，秒杀一大波上市公司。
从前不少知名人士做客薇娅直播间：
薛兆丰出版，在直播间半小时秒空8万册；
许知远卖日历，第二天《常识分子向流量垂头》的标题刷屏互联网；
冯小刚出新片到直播间宣扬，17万张电影票秒售罄；
……
她便是有这样的魅力。
假如之前质疑她带这种买卖金额昂扬的产品才能，那么从哈佛轿车经过她的直播，15分钟卖40台，
乃至在这次直播卖房头一天，还网络直播卖实在的火箭，
50万定金买4000万的火箭。秒没。她的确有这种才能。
有了头一天火箭都卖出去了的现实，今日网友们对薇娅卖房也就没那么惊奇了。
生涩的卖房直播
专业度还有待加强
可是有一说一，可能是第一次进行这样的“带看”式的现场直播推销，整个团队，从拍照到薇娅自己都有些生涩。
全体来看，材料预备很足够，可是实践推销的流程上仍是不太流通。
首要，拍照师总盯着薇娅拍照，不少粉丝刷屏留言表明，拍照师拍下房子，别拍薇娅了。
别的，流程太乱了。
由于现在是家装节的原因，房子里摆放的都是自己要推销的东西，每个都要说，介绍显得杂乱。
能够猜测，薇娅团队本来的方案是在推销各类家装的时分，摄像头会带到房子的各个当地，这样就适当于在“看房”了。
总算，经过一系列的家装推销过程后。才真实到了全力推销房子的阶段。假如在早些时分和我们说一下大约几点是卖房子，这样就不必盯着直播间等半响了。
实践上薇娅在卖房的阶段，扮演的是一个“帮手”的人物。
由于此前有不少人质疑薇娅的专业，所以这次薇娅在卖房阶段请了楼盘的专业出售来解说，她来做一个复述。
并一再强调，自己不是为了抢饭碗卖房，自己不专业，这次的直播仅仅为了传递高楼信息，让更多人知道这个房子，让信息通明化。经过自己的链接仅仅有优惠罢了。
看来薇娅由于要卖房这件事，被网友质疑和打击得太凶，心里冤枉极了，当然也必须得说她的情商足够高，可进可退。
不管这次卖不卖得好
开发商都是大赢家
依据微博和豆瓣B站的网友泄漏，薇娅2019年在直播中就提及过成都和济南的公寓产品，不过后续直播都没有了下文。
3月26日复星成员企业复地工业高质量开展集团（后称复地）在其公号上发文《薇娅来了：复地的尖端流量新局》，正式官宣，薇娅的地产第一站，是4月2日直播售卖复地的楼盘。
这次200套房，以低于商场价格的直播间价格出售，26000的均价还打折，再送两年物业费。
其时就有人表明，不管这次卖出去没卖出去，最终的赢家也是开发商：它和它项目的论题传遍了“大江南北”。
至少人们后边谈到它时，会说这便是薇娅直播卖的房子啊。
现实上，开发商们在开年以来几个月疫情的影响下，依赖于传统线下营销的它们不得不开端思变。
各家房产企业都在费尽心机在营销和传达战略上进行转型。
开春以来，不少楼盘也进行了现场直播出售的形式，出售体现呈现南北极态势。
有些楼盘直播，受到了不少网友的吐槽：一流出售话术+二流直播技巧，呈现出了三流的直播作用，最终四流的出售数据。
可是也有开发商成功经过了网络直播，促成了不少的成交。比方上个月西安融创一项目联手贝壳线上开盘。
网上开盘8分钟，一口气卖掉1068套。62个小时的认筹过程中，一个新盘经过其VR售楼部完成带看5766组客户，2100组认筹。
尽管适当一部分的成交是来自线下早就维护好的客源，仅仅拉到线上来成交。
但不管怎么说，经过贱价和各色优惠的吸引下，成功拓客，还在业界引起了一波论题，给人们留下了深刻印象。
这次的薇娅卖房似乎是之前线上售楼的升级版，不只在业界有影响力，乃至变成了社会新闻，引来了更火热的谈论。
可不是不管怎么样，开发商都是赢家嘛。
第一次作用还算能够
未来还需改善加强
总之，薇娅此次的直播卖房，不管作用怎么，总之是头一次。有许多当地需求改善和补足。
比方网红必定要先学习相关职业的常识，否则在推销中会有可能会呈现让人见笑大方的问题。
专业的工作专业的人做，不专业的主播卖房，误导客户只会损坏自己的口碑。
薇娅平常的带货才能的确是杠杠的。但职业有壁垒，特别是卖顾客最贴身感触的，大宗的产品，仍是要再预备预备。
网红卖房的形式其实能够继续下去，多做几回，我们就不奇怪了。并且了解了这个职业，今后即便不请出售，自己也能拿下整个流程。
薇娅此次仅仅一种测验，也像薇娅说的，她仅仅为了让信息更通明。
如此一来，也算是给房地产职业带来了一种新的营销思路吧。
最终，拿朋友圈看到卢俊的一句话来总结今日的整个薇娅直播吧：
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