2020年3月，郑州商品房成交11210套，比2月份的276套，环比上涨3962%。
这样的比照，不是为了杰出3月成果有多好，没有可比性，仅仅想说郑州商场的康复力惊人！
比照2019年3月份的23586套，本年依然是下降了一半，可是依照这个速度，4月追上来指日可下。
在房地产商场上，有一个人物比开发商和购房者回血更快，便是贝壳。
2019年2-3月，贝壳在郑州的月成交在2000-3000套，2020年3月，贝壳新房成交已达2800多套，底子与上一年相等，在整个商场占比约1/4。
贝壳的中心打法是人海战术，疫情之下，无论是购房者仍是生意人都被禁足在家，几乎是砍掉了贝壳双翼，理论上说也需求一段时刻的康复期。
没想到贝壳居然能够原地反弹。
按他们的说法，“这仍是在疫情没有完全完毕的当下”“等人们去除口罩，外地人能够正常来看房的时分便是另一番现象”，贝壳将来的战斗力还会上升！
上一年那个被口诛笔伐的贝壳又回来了？带着更尖利的刀刃，血洗全场？1
1
客观的说，贝壳是被开发商和购房者一同养大的，充溢“仁慈与正义”的小可爱。
对开发商来说：
1、生意人多。到2020年3月，郑州共有1600多家贝壳系加盟店，依照一个店10个生意人，那便是16000个出售员。按每个生意人带2组客户算，贝壳能够短时刻内集合郑州至少32000组客户！
这仅仅保存估量，没有计入非贝壳系的协作门店。
一会儿招集30000+客户，没有一个项目总能回绝这样的引诱！基数大，成交概率天然就大，本来的月度、季度出售方针，说不定就能提早完成，不要太爽歪歪！
2、兜底协议。贝壳刚开端与开发商协作，会提早交纳几十到上百万的确保金，并签定对赌协议，约定在规矩时刻内确保去化。
“确保去化”现已是给开发商最大的定心丸了，又有上百万的确保金，这又是一个不能抵抗的引诱！
佣钱不高的时分，开发商还能够把看不到作用的推行等费用砍掉，节省本钱；佣钱高一点的话，也能够把砍掉的费用补上去。
里外里算一下，开发商都不会吃亏。
对购房者来说：
1、房源多。在郑州，贝壳系中介门店1600多家，说占有郑州中介半壁河山都是轻视了贝壳的实力，至少现已占有郑州商场的75%。
遍地都是贝壳，只需上分销的房源，至少75%都是贝壳家的。在这里，购房者有足够的房子能够再一次进行挑选，海量房源中，总会有一套是与购房者匹配的，对购房者友爱，对生意人也友爱。
2、扣头大。贝壳通过对赌协议的内容，向开发商要来独家的、最低扣头，这些扣头比购房者自己去售楼部咨询还要大，实在让利给购房者，替买房人省钱。
你好我好大家好，这看起来几乎是一个全新、高效的房地产生态系统。
贝壳CEO彭永东说：
从行为动作，到理念主意，咱们要重置职业。
彭总说到做到，以上人物很快就重置了：贝壳从服务者摇身一变成了大爷！
2
当贝壳逐步做大，做到最大，那些最初赏识的长处，终究都变成了厌烦的缺陷。
对开发商来说：
1、洗客、截客。一段时刻内，商场上的需求总量是必定的，当这些需求都把握在一个人手里的时分，它就有了权力：我能够再一次进行挑选给你带客，也能够再一次进行挑选给他人带客。
至于给你带客仍是给他人带客，就看你佣钱是不是会给的比他人多。
上一年西四环的一个楼盘，换了两个营销总也没有抢救不幸的出售额，第三个营销总为了活命，用了贝壳，成果项目是活了，可是钱都给贝壳付出佣钱了，开发商没挣多少。
所以他暂停了与贝壳的协作，可是周边竞品接着用下去。
生意人带看竞品楼盘的时分，通过该项目，客户自动提出来想要去了解一下，贝壳说：“咱们内行人都知道的，这个开发商不可，将来是要烂尾的。”
一个月之前，也是这个生意人，带看的便是所谓“要烂尾的”这个项目。
不协作，就不给你客户，乃至截流你的客户！
2、举高佣钱。A项目给我出5%佣钱，我就带着傻白甜的客户去买A；B项目给我出10%佣钱，我就把客户拉到项目B；A还想要客户怎样办？进步佣钱到15%。
贝壳生意人的作业准则便是这么简略、粗犷，通俗易懂。
良性竞赛是保护商场健康工作的必要条件，当商场被一方独占，竞赛不存在的时分，这个商场就会呈现一些显着的反常问题。
曾经途径公司的佣钱一般都在1个点左右，佣钱高了没人用，现在就剩余贝壳一家，出5个点、10个点你也得用，否则就等死！
据某开发商项目营销总介绍，贝壳的人都很强势，说一不二，索要的佣钱点数，甘愿不协作，也不愿作出退让，而且要求开发商必须在规矩时刻结佣，不能以审计封账等原因拖欠，违者交给违约金。
3、不必就死。有开发商觉得贝壳佣钱太高，用了一段时刻后停用了的，可是就会呈现“截客”“洗客”现象，不给你带客，还顺走你的客户，实质不高的生意人不吝诽谤非协作项目来促进协作。
由于贝壳手上客户量太大，凡是他要是动了谁家客户的主意，谁就活不长。
上一年也是西边有个项目用了一段时刻贝壳，后来由于佣钱太高停掉了，之后半个月没有一个天然到访！
所以许多人形象地将分销比作开发商的“大麻”：抽了死的慢点，不抽死的快点。
对购房者：
1、从头树立信息壁垒。房地产商场最大的不公平在于买卖双方的信息不对称，你认为贝壳总算树立了一个通明的交易渠道的时分，殊不知这是它创立的另一个信息壁垒。
我想卖的房子，总是能让你看到、听到它；我不想卖的房子，商场上底子听不到它的声响。
购房者认为的有足够的挑选权，其实早就被挑选过了。
2、购房本钱添加。贝壳一味向开发商要高佣钱，钱从哪儿来？只能是购房者！
有人说，贝壳带看的房子的确比自己去售楼处问的廉价1-2个点，怎样会是从购房者身上来的钱呢？
你听过先提价后打折的套路吧？某宝玩烂了的招数！
签完贝壳后开盘价格直接从13500涨到14500。
售楼处：“咱们单价14500元/㎡。”
贝壳：“我带你去，14000元/㎡。”
假如是100㎡的房子，是不是觉得省了5万块钱？可是它原本是卖13500元/㎡，你是多花了5万块钱呀！
包含生意人许诺的，成交了把自己佣钱的一部分返还给你，你确实觉得生意人慷慨大方、仁慈仁慈呢？
客户占不占廉价不重要，让客户感觉占了廉价才重要！
当然也有实在降价的事例。上一年平原新区某楼盘，原价8000+卖不动，不得已找了贝壳。
“我能够给你确保去化，有两个条件，一是降价2000，二是佣钱5%。”
“能谈谈吗……”
“要么就这样等死，要么容许我的条件。其他免谈。”
终究该楼盘退让，其时平原新区途径佣钱撑死2%，现在对购房者要降价，对贝壳要涨佣钱，这时分钱从哪儿来？砍掉推行、广告等各种费用也不行啊！
或许，就要挤建材本钱了吧……
无论是提价的价格本钱，仍是降价后的质量危险，终究只能是购房者承当。
3
从2018年4月到2020年4月，贝壳已三岁，有些东西渐渐的开端改变。
之前许多置业参谋反响贝壳生意人收入高，比方卖出去一套一百万的房子，贝壳生意人能拿到2%的佣钱，也便是2万块钱。署理置业参谋的提成一般是千三，了不得拿到千六 ，相同卖一百万的房子，最多拿到6000块钱。
这也是呈现内客外导、置业参谋参加洗客的重要原因。
“其实生意人拿到手的佣钱没有你们幻想的那么多，协作门店也并不是由于跟着它能赚钱才签的合同，仅仅由于它渠道大、资源多，不管是对小途径仍是生意人，房源和客源才是最重要的。”谈到佣钱问题时，某小途径公司负责人苦笑着说。
比方贝壳3月份新房成交的2800多套，假如均匀分到下面的门店，还不行一个门店一套，本来做的好点的卖出十几套的话，就有十几家门店颗粒无收。
没有成绩不只日子困难，还要面对“被驱赶”的命运。近来，房江湖发布一则布告：因违背房江湖拟定的规矩，郑州20多家门店被逼与其免除协作！
有贝壳的渠道姑且困难生计，被驱赶出去的小门店，只要死路一条。
你看，贝壳渐渐的开端拟定游戏规矩了，不恪守游戏规矩的人，就要承受来自贝壳的审判：
开发商、购房者、小中介、各种乙方公司……
被围歼的参加者能怎样办？
1、开发商回归实质，扎扎实实盖房子、做物业、做口碑，保护老客户。
2、营销团队敢于立异、长于立异，以商场为导向，沉积品牌的力气；
3、购房者要坚持理性，买房多比照，不要被中介牵着鼻子走。
这两年的房地产商场太魔幻，旧的次序在逐步陷落，新的次序没有构成，贝壳便是房企转型路上的一道劫，渡劫的法宝只能是质量和服务。
写在终究
贝壳的最大问题在于贪婪，没办法，没有商人不嗜血。现在现已有单个城市开端着手分销问题，如安徽的“限佣令”，这是一个好现象。
职业发展到今日，是得有个渠道。
贝壳真的很厉害，很优异，完全消除贝壳的主意和做法也是不可取的。
开发商和贝壳都应该回归初心，一个做好产品，一个做好渠道。
